水溶肥的快速發(fā)展使得國(guó)內(nèi)外，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口等肥料廠家爭(zhēng)相進(jìn)入此行業(yè)，那么在新型水溶肥料方面對(duì)于技術(shù)還不是很成熟的狀況來(lái)講在選購(gòu)時(shí)如何判斷水溶肥好壞？水溶肥料實(shí)驗(yàn)怎么做？

水溶肥料試驗(yàn)準(zhǔn)備

第一步，爭(zhēng)取客戶與零售商的共同配合

1、 選擇實(shí)驗(yàn)田塊與試驗(yàn)作物；田塊的具體位置（盡可能靠近路邊或便于多數(shù)人看到的位置）；

2、示范田的面積最好是3—5畝；

3、試驗(yàn)時(shí)間（盡可能地選擇在多數(shù)農(nóng)民能有空閑時(shí)間參加的時(shí)候且要考慮到天氣變化）；

4、估計(jì)參加人數(shù)（盡可能地選擇有代表性的且喜歡傳話的小喇叭式的農(nóng)民）；

5、要在現(xiàn)場(chǎng)示范的前一天由零售商負(fù)責(zé)發(fā)布信息，信息的主要內(nèi)容要有試驗(yàn)田塊位置、試驗(yàn)作物、試驗(yàn)時(shí)間、試驗(yàn)廠家、試驗(yàn)產(chǎn)品并盡可能地提前發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息；

6、贈(zèng)品的準(zhǔn)備（要在試驗(yàn)信息發(fā)布時(shí)進(jìn)行告知但不要告知贈(zèng)什么）；

7、簽訂示范推廣合作協(xié)議。

第二步，示范肥準(zhǔn)備，選擇兩到三家肥料，要保證這三家的肥料首先是有合格的肥料登記證，經(jīng)營(yíng)許可證以及水溶肥標(biāo)準(zhǔn)是否與登記證相符；另外要根據(jù)您所種植作物的需肥特點(diǎn)來(lái)選肥，如花前氮磷肥，中后期鉀肥等，有的還需要進(jìn)行葉面噴施選擇中微量元素水溶肥料。

第三步，試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備

1、客戶、零售商及推廣人員一定要提前到達(dá)并作好一切準(zhǔn)備工作；

2、當(dāng)參加農(nóng)民基本達(dá)到預(yù)期人數(shù)時(shí)要利用機(jī)會(huì)向農(nóng)民做關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、化肥效果、產(chǎn)品性能、使用成本、使用方法等的基本介紹；

第四步，施肥由推廣員實(shí)施最好

1、推廣員在現(xiàn)場(chǎng)施肥時(shí)一定要按照我們的施肥技術(shù)要求

2、在實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)時(shí)一定要注意每個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)的時(shí)間記錄。

第五步，做好記錄并插牌

1、示范布置情況：各項(xiàng)栽培措施時(shí)間、地點(diǎn)、面積；

2、供試作物品種、栽培密度。

3、供試肥料信息：名稱、含量、廠家、用量、價(jià)格等。

4、示范地管理過(guò)程及重大天氣變化過(guò)程：整地、施肥、灌溉、中耕、病蟲害防治等時(shí)間、數(shù)量均記錄在案。

5、定點(diǎn)調(diào)查植物學(xué)性狀及抗逆性。

6、填寫示范戶檔案表

7、插好試驗(yàn)牌

第六步，效果及投入總結(jié)

1、從試驗(yàn)用量到試驗(yàn)效果。

2、從單畝用量到使用成本。

第七步，樣品派發(fā)，發(fā)紀(jì)念品并向大家的參與表示感謝（如果公司允許，當(dāng)天可發(fā)實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品做樣品派送）

第八步，跟蹤回訪

1、農(nóng)作物在苗期、發(fā)芽、開花、結(jié)果期回訪。

2、再就是試驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后最好把零售店老板、當(dāng)時(shí)參觀試驗(yàn)的農(nóng)戶再叫來(lái)看試驗(yàn)結(jié)果。（實(shí)際就是一小型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)）。

第九步，發(fā)揮后續(xù)作用

1、最好是在試驗(yàn)前后，把試驗(yàn)田農(nóng)戶（最好拿著試驗(yàn)產(chǎn)品站在試驗(yàn)田或試驗(yàn)園旁）、前后癥狀拍照（為制作液晶屏、KT板、當(dāng)?shù)厥褂眯麄髻Y料用）。

2、最后的試驗(yàn)結(jié)果整理后一定要進(jìn)行公布（一定別忘記張貼在零售商和批發(fā)商的店面上甚至凡是銷售該產(chǎn)品的所有二批商及零售商，參與實(shí)驗(yàn)人的姓名很重要，時(shí)間、地點(diǎn)、田塊、作物、試驗(yàn)結(jié)果、畝用量、畝成本等相關(guān)信息都要進(jìn)行發(fā)布以提高信息的權(quán)威性和真實(shí)性），這是最好的基層小廣告。

3、對(duì)于特別好的示范施肥 ，在產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期最好組織開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)（可以是針對(duì)批發(fā)商的、也可以是針對(duì)零售商的，還可以是混合模式的）。

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